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孕旅自助：海外試管嬰兒自助已成為中產階級不孕不育家庭的新福音

發(fā)表于2021-07-19 18:07:21 146 0
在2017年之前，去海外做試管，幾乎可以說都是中介機構的天下，短短的2-3年時間，在中國大陸涌現(xiàn)出成千上萬家的中介機構，剛性的市場需求、高額的中介利潤，日益成體系的上下游服務鏈條，推動著越來越多的人加入到這個行業(yè)。
從泰國、日本到馬來西亞、俄羅斯、烏克蘭，這些中介機構不斷向海外拓展國人需求的醫(yī)療資源；從第三*試管套餐、第三方輔助生殖套餐到包成功套餐，不斷有新業(yè)務被包裝并推向市場。于是，隨著需求的不斷放大，國內機構也逐步出現(xiàn)了頭部企業(yè)，像泰東方、心安國際、海外恒健主攻泰國線、像優(yōu)孕行、愛優(yōu)選主做俄羅斯線；像HRC、美中橋則開辟美國市場；可不管業(yè)務模式如何，這些企業(yè)都逃不開中介機構的本質：利用客戶對海外就醫(yī)環(huán)境的不收悉，靠套餐包裝賺取高額服務費；主推海外幾家醫(yī)院做聯(lián)合推廣獲取利潤等；而隨著海外就醫(yī)資訊越來越容易獲取，有更多的年輕人選擇自助行的方式赴海外就醫(yī)，這也催生了新的模式--海外試管自助行平臺的誕生，其中就有我們今天重點研究的對象：孕旅海外試管自助平臺。


從網(wǎng)絡的很多信息報道上，我們可以了解到目前該平臺在做大規(guī)模的年底促銷活動，很好奇的是，這樣一個自稱為完成無中介的自由行平臺，竟然還推出這么大促銷力度的活動，包括送機票，送海外住宿服務，再加上醫(yī)院醫(yī)療費減免政策，這其中究竟有什么奧秘。通過一些相關報道和調研，我們可以挖掘到孕旅平臺背后的商業(yè)邏輯及動機。
一：為什么會選擇這樣的行業(yè)？
目前我國不孕不育率已經由20年前的3%提高到12.5%~15%，發(fā)病率呈明顯上升趨勢。越來越多的家庭無法正常完成生育過程，因此需要借助科學技術來完成受孕和生產。其中，試管嬰兒是比較常見也是成功率較高的方式。但由于國內醫(yī)療牌照的限制，眾多的生殖醫(yī)院人滿為患，而且由于醫(yī)療技術存在*差，越來越多的人選擇直接去海外接受海外先進的醫(yī)療技術和高質量的服務，并期待海外醫(yī)療的高成功率可以減少反復手術的風險；這是基于這些因素，孕旅在2017年整合之前6年海外服務行業(yè)經驗并切入這個行業(yè)，推出了海外試管自助服務平臺模式。
二：為什么選擇自助行平臺模式？
任何暴利的行業(yè)和不為用戶著想的公司都會被市場和消費者所淘汰。國內中介機構在快速發(fā)展的3年多時間里，的確在市場培育、市場教育等方面給國內的用戶輸出了大量的海外醫(yī)療知識，但不可否認的是，這些中介機構也正是利用消費者對海外就醫(yī)環(huán)境的不熟悉來獲取了高額的利潤。而孕旅選擇自助行服務平臺模式，美國試管嬰兒，更多的是想幫更多的國內患者，在經濟上、在海外就醫(yī)服務選擇上可以有更多的自主權，也想通過這種去中介化的模式，吸引更多的用戶集聚在這個平臺，為國人去海外試管尋找更多的途徑和最佳的就醫(yī)方式。孕旅自助平臺以試管嬰兒自助的宗旨和目的運營，為廣大海外試管需求人群提供國外醫(yī)院免費預約、醫(yī)生全程免費預約跟進協(xié)助以及個性多樣化的生活服務，試管嬰兒，真正做到去中介化、個性化的需求滿足。


三：為什么要做年終大促？
從18年6月份平臺上線以來，孕旅自助平臺已幫助上千個家庭完成生兒育女夢。為了幫助更多的人實現(xiàn)家庭圓滿，以及爭取更高的醫(yī)療和服務優(yōu)惠，孕旅在年終推出了一系列的用戶反饋活動，包括機票領取、10多家醫(yī)療費用減免、百萬服務紅包優(yōu)惠等活動；作為一個自助行平臺，本來的利潤就發(fā)出薄，那么為什么還要推出這么大的優(yōu)惠活動呢？從孕旅本身的定位及目前市場的格式來看，我們不難分析出孕旅這一系列動作背后的動機：
快速打開市場，利用實實在在的價格政策讓更多的消費者接觸到這個平臺；
雖然是平臺自己花成本來補貼給用戶，但一旦建立用戶口碑，后期平臺的用戶量及營收也將得到快速的提升；
試一下和中介機構叫板的能力，比較中介機構在品牌和渠道營銷上有很好的用戶沉淀，要想在傳統(tǒng)的中介機構模式中撕開一個口子，就需要孕旅自助這個互聯(lián)網(wǎng)平臺在前期要利用資本的力量去撬動市場；
從筆者的角度來看，一旦傳統(tǒng)行業(yè)有了互聯(lián)網(wǎng)平臺的介入，在期初，受益最大的就是消費者，泰國試管嬰兒，因為消費者能夠逐步看清一些行業(yè)的運營模式，也能夠在這中間獲取最大的收益。我們也期待孕旅能夠在這個傳統(tǒng)行業(yè)中突圍，真正建立一個符合時*潮流，符合普羅大眾利益的服務平臺。最后提醒下，別忘了孕旅正在做的優(yōu)惠活動，真正有需要的用戶可要抓緊這個難得的機會。
（來源：醫(yī)藥衛(wèi)生網(wǎng)）
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